Przewaga inżynierów wykorzystujących interaktywne techniki multimedialne w marketingu bezpośrednim

Abstract

Rynek zmusza producentów do coraz to nowszych sposobów promocji swoich produktów. Zamieszczenie rysunków technicznych i opisów często nie wystarcza żeby przekonać klienta do zakupu danego towaru. Wizualizacja przestrzenna daje nową możliwość zareklamowania wyrobu. Za jej pomocą twórca może przekazać odbiorcy więcej informacji o wyglądzie, pracy, technice wytwarzania czy jakości wykonania swojego produktu. Stwarza to przedsiębiorcom nowe możliwości marketingowe. Należy jednak pamiętać, że specyfika urządzeń technicznych, jakim jest zaprezentowany w pracy klatkowy silnik indukcyjny wymaga specjalistycznych informacji w kontaktach z klientem. W celu skutecznego promowania produktu należy mieć odpowiednio dużą wiedzę i wiarygodność oraz umiejętnie je demonstrować. Nieodzowna wydaje się rola inżyniera w marketingu bezpośrednim.
Autorzy: Marcin GROMKE, Łukasz MORDASIEWICZ

1. WSTĘP

Niewątpliwie centralne miejsce wśród zachowań konsumenckich zajmuje kupowanie. Nic więc dziwnego, że podstawowe pytanie które autorzy sobie zadali brzmi: Jak dochodzi do decyzji o zakupie? Chodzi przede wszystkim o decyzję, co kupić (jaki produkt lub usługę z dostępnych na rynku wybrać). Kupując pieczywo, silnik elektryczny czy samochód wybieramy zwykle między rozmaitymi gatunkami i markami tych produktów. Przy dzisiejszym rynku, konsument wybiera na ogół z ogromnego zbioru towarów i marek. Jest ich tak dużo, że nie jest on w stanie rozważać całego zbioru dostępnych alternatyw wyboru. W rezultacie nie traktuje ich jako możliwe opcje. Jednym z oczywistych celów marketingu jest wpływanie na to, aby produkt, który chcemy sprzedać, znalazł się w zbiorze rozważanych przez konsumenta alternatyw. W powyższej pracy autorzy spróbują przedstawić metody dostępne dzięki nowym technologiom połączonym z wiedzą inżynierską, dzięki którym firmy próbują „pomóc” klientom w odpowiedzi na postawione pytania (wpływać na nich).